1 、促销的终极目的：客户满意、员工乐意、公司得利。
促销目的可分解为：
吸引入潮，提高顾客入店比率；
改善并提高美容店形象；
拓展商圈，开发客源；
稳定客源，提高忠诚客户比率；
提升顾客人均消费额度；
推出独特的销售或服务主张；
改变季节性营业格局或竞争格局；
刺激营业额。

2..影响美容店促销效果的因素
   美容店的口碑、形象、地址、交通便利性、服务水准、服务项目设置、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力。

外在因素
1. 商圈特性：商圈之消费力、成熟度；
2. 竞争特性：竞争对手动向、优劣势；
3. 顾客之消费特性，顾客职业、收入、消费观念；
4. 气候的季节性；
5. 商品的流行性；
6. 促销时机；
7. 社区关系户；
8. 媒体的表现力
9. 促销策划的程序

10. 遵循并活用 6W2H 原则
（ 1 ） WHY 为何要推行促销活动？
即搞促销的原始原因是什么？这是首先必须清楚的事情；
•  WHAT 推销什么？
是推销店铺形象？新产品？知名美容师？美容套餐？优惠计划？沙龙？
•  WHEN 什么时间执行？
一层含义是什么时间推出该促销活动，该时机应对客户及推销项目；另一层含义是促销区间是多久？一周？二周？
（ 4 ） WHERE 什么地方举行？
店内？某广场？某酒店？
•  WHOM 对象？
此处应注意，促销的对象最好是某一特定阶层的顾客；
•  WHO 由谁负责执行？
即由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？也就是说，所有参与均应有明确的任务分工；
•  HOW 用什么方法执行？
即采用何种推销方法？消费至 ** 元，获赠 ** 礼品？抽奖旅游？
（ 8 ） HOW MUCH 支出多少？必须对整体促销活动有清晰的预算？
如：为此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？多少印刷费？需增加多少的订货量？需购置多少的花篮、气球等道具？需开支多少加班费、午餐费等等。填表一一列明。
A 、促销讯息的传达
B 、收集资料
C 、界定促销目标
D 、提出促销目录
E 、选定促销方法、时机
F 、编制初步的促销方案、预算
G 、促销实施前的相关专项培训，准备相应促销用品
H 、产品库存盘店、登记
I 、促销用各类统计表格的准备
J 、正式实施促销，过程控制
K 、促销结束后效果考评

4 ：常用促销活动类型：
A 、赠品 B 、降价优惠促销 C 、抽奖活动 D 、折价券（现金抵用券） E 、竞赛、顾客参与式 F 、累计点券（印花）
5 、促销活动应注意的要项
A 、促销的实施
（ 1 ）必须有明确的“促销活动实施进度及分工协作计划表”
（ 2 ）所有员工均须知道自己的职责、任务、并按期按要求完成；
（ 3 ）大型及特殊之促销活动，应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练；
（ 4 ）对促销活动须有完整的记录；
（ 5 ）必须做好库存盘查及追加订货工作。

B 、价格促销应考虑的问题
（ 1 ）若非竞争逼迫，尽量不采用降价的促销方法，只有降价幅度达到 2 0～30%以上，才会产生明显效果；
（ 2）若准备安排价格促销，则应注意：
与竞争对手比较，本店的平均毛利水平如何？有多大的空间？产品利润空间如何？是否有把握吸引更多顾客上门？是否找到好的方法？
降价的幅度，折算后相当于牺牲多少利润？
选择那些项目进行优惠？选择哪些化妆品进行优惠？
当竞争对手再次加大降价幅度时，你是否有能力跟进？
降价促销，则意味着会随着促销的结束而出现“销售空挡”，你是否找到解决方法？
（ 3）不可以孤立的组织降价促销，必须有后续的其他形式促销活动予以支援。